O Mercado Livre se consolidou como uma das maiores plataformas de e-commerce na América Latina, oferecendo a empreendedores uma oportunidade incrível para alcançar milhões de clientes em potencial.
No entanto, para se destacar em meio a tanta concorrência, é fundamental saber o que vender e como aproveitar ao máximo essa plataforma. Neste artigo, vou compartilhar estratégias valiosas sobre o que vender no Mercado Livre, usando como base minha experiência e exemplos reais que vi darem certo. Além disso, vou discutir as categorias mais lucrativas e como você pode escolher os produtos certos para maximizar seus lucros.
Por Que Vender no Mercado Livre?
Antes de falarmos sobre os produtos mais lucrativos, é importante entender por que o Mercado Livre é uma excelente escolha para empreendedores. Com milhões de visitas diárias, a plataforma oferece uma visibilidade que poucas lojas online conseguem alcançar. Segundo o SEMRush, plataforma de tráfego e conteúdo online, o Mercado Livre teve mais de 214 milhões de visitas em julho de 2024. A duração média da visita foi de 12 minutos, o que é insano.
Além disso, a estrutura do Mercado Livre facilita todo o processo de vendas, desde a divulgação até o envio dos produtos. Eu comecei a estudar o Mercado Livre há alguns anos, quando percebi o potencial de crescimento que ele oferecia. O lado bom é que qualquer pessoa, com as estratégias certas, pode transformar essa oportunidade em uma fonte de renda sólida.
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O Que Vender no Mercado Livre: Categorias Mais Lucrativas
Agora que entendemos o potencial do Mercado Livre, vamos falar sobre as categorias de produtos que são mais lucrativas. Cada uma dessas categorias oferece uma série de oportunidades para quem deseja empreender, mas a escolha certa depende do seu conhecimento do mercado e do que você pode oferecer de diferencial.
O próprio Mercado Livre facilita a identificação dos produtos mais vendidos em cada categoria. Pelo link “Mais vendidos no Mercado Livre” você pode ter uma ideia do que bomba na plataforma.
A seguir, listo algumas das categorias mais promissoras e algumas ideias de como você pode começar a entender o que vender no Marcado Livre.
Eletrônicos e Acessórios
A categoria de eletrônicos sempre foi uma das mais procuradas, especialmente por consumidores que buscam produtos de qualidade a preços competitivos. A demanda por smartphones, fones de ouvido, carregadores e outros acessórios tecnológicos é constante, o que torna essa categoria extremamente lucrativa.
Outro ponto é o surgimento de novidades e novas tendências. Fones, caixas de som, computadores sempre são lançados, o que torna recompra bem comum. Recentemente, observei que um dos produtos que mais vendem são fones de ouvido Bluetooth.
Com a crescente popularidade de smartphones sem entrada para fones convencionais, os consumidores estão sempre à procura de alternativas acessíveis. Um empreendedor que conheço começou a importar fones de ouvido de boa qualidade, com foco em custo-benefício, e conseguiu aumentar significativamente suas vendas em poucos meses.
Além de vender o produto principal, considere oferecer kits com acessórios complementares, como capinhas para smartphones ou carregadores portáteis. Isso não só aumenta o ticket médio, mas também cria mais valor para o cliente.
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Moda e Acessórios
O setor de moda é um dos que mais cresce no e-commerce, e no Mercado Livre não é diferente. Roupas, calçados e acessórios são produtos com alta rotatividade, especialmente quando você se especializa em nichos como moda plus size, moda sustentável ou tendências específicas.
Uma amiga minha começou a vender bijuterias artesanais no Mercado Livre e, em pouco tempo, viu suas vendas dispararem. Ela se destacou oferecendo peças únicas, feitas à mão, que não são facilmente encontradas em lojas convencionais. Ao focar em um público específico que valoriza a exclusividade e o artesanato, ela conseguiu criar uma base de clientes fiéis.
Aposte em nichos que ainda não estão saturados. Moda infantil, por exemplo, tem uma demanda constante, o que pode ser uma excelente oportunidade para quem está começando.
Casa e Decoração
Produtos para casa e decoração também têm grande apelo no Mercado Livre. A procura por itens que personalizem e modernizem o ambiente é constante, e essa categoria oferece uma margem de lucro interessante, especialmente para produtos com design exclusivo ou personalizados.
Um exemplo de sucesso que vi foi de um vendedor que começou a comercializar quadros decorativos o mapa das estrelas. Com a alta demanda por itens que tornem os ambientes mais acolhedores, ele conseguiu um nicho de mercado e hoje seus produtos são destaque na plataforma.
Dica extra: Produtos personalizáveis, como almofadas ou porta-retratos com nomes, datas ou frases escolhidas pelo cliente, têm um grande apelo emocional e costumam ter boa aceitação.
Saúde e Beleza
A preocupação com a saúde e o bem-estar nunca esteve tão em alta. Produtos como suplementos, cosméticos, itens de cuidados pessoais e acessórios de fitness têm grande procura e são um ótimo nicho para quem deseja vender no Mercado Livre.
Um exemplo que acompanhei foi o de uma empreendedora que começou a vender máscaras faciais e produtos naturais para cuidados com a pele. Ela aproveitou a tendência crescente por produtos mais saudáveis e sem químicos nocivos e conseguiu se destacar em um mercado competitivo.
Ofereça combos de produtos complementares, como kits de cuidados diários com sabonete facial, tônico e hidratante. Isso não apenas aumenta o valor percebido, mas também incentiva a recompra.
Brinquedos e Artigos Infantis
A categoria de brinquedos e artigos infantis tem uma demanda constante, especialmente em datas comemorativas como o Dia das Crianças e o Natal. Produtos que estimulam o desenvolvimento, como brinquedos educativos, são especialmente procurados.
Exemplo real: Um casal de amigos decidiu investir em brinquedos de madeira, que além de ecológicos, são duráveis e têm grande apelo entre os pais que buscam alternativas aos brinquedos de plástico. Eles conseguiram se destacar pela qualidade e pelo conceito sustentável de seus produtos.
Fique atento às tendências do mercado infantil, como personagens de filmes ou séries populares. Produtos licenciados com esses personagens costumam ter uma demanda elevada.
Como Escolher o Produto Certo para Vender no Mercado Livre
Agora que você já conhece as categorias mais lucrativas, a pergunta é: como escolher o produto certo para vender? Aqui estão algumas dicas para ajudar você a tomar essa decisão de forma estratégica.
1. Conheça o Seu Público-Alvo
Entender quem são seus clientes potenciais é o primeiro passo para escolher o produto certo. Isso envolve identificar suas necessidades, preferências e hábitos de compra. Por exemplo, se você pretende vender produtos de moda, é importante saber se seu público prefere peças mais básicas ou itens de tendência.
Aqui, recomendo começar pelo estudo da persona, uma forma simples de identificar mercados e nichos que você pode explorar. Uma ideia é focar em um mercado, como moda, por exemplo. A partir disso, nichar para moda gestante. Assim, você pode começar pequeno e ir expandindo seu negócio para outros nichos, como roupas de criança, academia e assim por diante.
2. Analise a Concorrência
Antes de investir em um produto, pesquise como está a concorrência no Mercado Livre. Veja quantos vendedores oferecem produtos similares e analise o que eles estão fazendo para se destacar. Isso pode ajudar você a identificar oportunidades de diferenciação.
Todos os vendedores possuem uma reputação no Mercado Livre. Ali é possível ver o volume de vendas, a média das notas dos clientes e saber se é um concorrente estabelecido, iniciante, que vende muito ou pouco.
3. Aposte na Qualidade e no Atendimento
Um dos grandes diferenciais para vender no Mercado Livre é a qualidade do produto e do atendimento. Produtos de qualidade geram boas avaliações, que são essenciais para ganhar a confiança de novos clientes. Além disso, oferecer um atendimento rápido e eficaz pode fazer toda a diferença.
Ao cadastrar um produto, invista tempo colocando todas as informações que considerar pertinente. Se o produto que deseja vender já está à venda, avalie no perfil dos concorrentes quais as dúvidas mais comuns da pessoas e já responda no momento em que cadastrar o seu item.
4. Teste Diferentes Produtos
Se você está começando agora, não tenha medo de testar diferentes produtos até encontrar aquele que realmente se destaca. O Mercado Livre permite que você comece com um pequeno estoque e vá ajustando sua estratégia conforme a demanda.
Uma forma que funciona para testar é usar anúncios nas redes sociais, direcionando o tráfego para sua loja no Mercado Livre. Outra forma de promover seu negócio é usando o Mercado Livre Ads. Separei um vídeo super completo do Ecommerce na prática que mostra os primeiros passos. Vale a pena conferir:
Estratégias de Marketing para Vender Mais no Mercado Livre
Vender no Mercado Livre é uma excelente oportunidade para qualquer empreendedor que deseja expandir suas vendas online. No entanto, como a plataforma é extremamente competitiva, é essencial desenvolver estratégias de marketing bem fundamentadas para se destacar e aumentar as vendas.
Abaixo, apresento algumas estratégias eficazes, combinadas com exemplos reais e ideias originais, que podem ajudar a impulsionar seu negócio no Mercado Livre.
Otimização de Anúncios: O Primeiro Passo para o Sucesso
Um dos aspectos mais importantes ao vender no Mercado Livre é a otimização dos seus anúncios. Isso significa criar descrições detalhadas, claras e que respondam às possíveis dúvidas dos clientes antes mesmo que eles as tenham. Além disso, usar palavras-chave relevantes é essencial para garantir que seus produtos apareçam nas buscas.
Exemplo real: Imagine que você vende capas para celulares. Um anúncio otimizado não só deve ter um título como “Capa para iPhone 14 – Transparente, Antichoque e Slim”, mas também incluir uma descrição que destaque os benefícios, como “Proteja seu iPhone 14 com esta capa transparente antichoque, mantendo a estética do aparelho e garantindo segurança em quedas.”
Utilize Fotos de Alta Qualidade: A Imagem Vende o Produto
Fotos de alta qualidade são cruciais para atrair compradores. No Mercado Livre, onde o cliente não pode tocar ou ver o produto fisicamente, as imagens desempenham um papel vital. As fotos devem mostrar o produto de vários ângulos e, se possível, incluir imagens que demonstrem o uso do item.
Dica original: Invista em um mini estúdio caseiro para tirar fotos de seus produtos. Mesmo com um smartphone, é possível capturar imagens profissionais usando iluminação adequada e fundos neutros. Se você vende roupas, por exemplo, fotografar as peças sendo usadas por modelos em situações cotidianas pode aumentar o apelo.
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Ofereça Frete Grátis: Um Incentivo Poderoso
O frete grátis é um dos principais atrativos para os compradores online. No Mercado Livre, você pode utilizar essa estratégia para ganhar destaque. A própria plataforma oferece o recurso de incluir o custo do frete no valor do produto, tornando-o mais atraente sem impactar negativamente a margem de lucro.
Exemplo real: Muitas lojas que vendem eletrônicos no Mercado Livre oferecem frete grátis em compras acima de um certo valor. Isso não só aumenta o ticket médio da compra, como também incentiva o cliente a escolher sua loja em vez da concorrência.
Promoções e Descontos Exclusivos: Gere Urgência e Fidelidade
Criar promoções exclusivas e oferecer descontos pode ser uma maneira eficaz de impulsionar as vendas, especialmente durante datas comemorativas ou finais de semana. No Mercado Livre, você pode criar cupons de desconto ou oferecer promoções relâmpago que geram urgência.
Dica: Experimente oferecer um desconto progressivo, onde o cliente ganha um desconto maior conforme aumenta o valor da compra. Por exemplo, “10% de desconto em compras acima de R$ 100, 15% em compras acima de R$ 200, e 20% em compras acima de R$ 300.” Isso pode incentivar os clientes a gastar mais para obter um maior benefício.
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Invista em Mercado Ads
O Mercado Livre oferece uma plataforma de anúncios chamada Mercado Ads, que permite que você promova seus produtos diretamente na busca do site, aumentando a visibilidade dos seus anúncios. Essa ferramenta é poderosa, especialmente para produtos com alta concorrência.
Há ainda o Mercado Ads Academy, com vários conteúdos que vão te ajudar a entender como o recurso funciona e aumentar sua visibilidade.
Exemplo real: Suponha que você vende relógios de pulso. Com o Mercado Ads, é possível posicionar seus anúncios no topo das buscas para “relógios masculinos”, garantindo que seu produto seja um dos primeiros a ser visto pelo comprador em potencial. Isso aumenta significativamente as chances de conversão.
No Mercado Livre, as avaliações dos clientes e a reputação do vendedor são fundamentais para o sucesso. Vendedores com altas avaliações e boas notas geralmente têm mais chances de fechar vendas, pois os clientes confiam na experiência dos outros compradores.
Dica: Incentive seus clientes satisfeitos a deixarem uma avaliação positiva oferecendo um pequeno brinde ou desconto na próxima compra. Isso pode ser tão simples quanto enviar uma mensagem amigável após a compra, agradecendo e pedindo uma avaliação.
Entenda as Tendências do Mercado: Venda o que Está em Alta
Monitorar as tendências de mercado e os produtos mais vendidos pode dar insights valiosos sobre o que vender no Mercado Livre. A própria plataforma fornece relatórios e ferramentas que mostram os produtos mais buscados e comprados.
Dica: Use ferramentas de análise de mercado, como o TikTok Insights e Google Trends ou o próprio Mercado Livre, para identificar o que está em alta. Durante a pandemia, por exemplo, produtos relacionados a home office, como cadeiras ergonômicas e webcams, tiveram um aumento significativo nas vendas.
Explore a Integração com Redes Sociais
Integrar seus anúncios do Mercado Livre com suas redes sociais pode aumentar significativamente a visibilidade dos seus produtos. Plataformas como Instagram e Facebook são ótimas para mostrar seu catálogo de produtos e direcionar tráfego para seus anúncios no Mercado Livre.
Dica original: Crie conteúdo envolvente nas redes sociais que destaque os benefícios dos seus produtos, usando vídeos demonstrativos, unboxings e depoimentos de clientes satisfeitos. Isso gera engajamento e pode trazer um fluxo constante de visitantes para seus anúncios no Mercado Livre.
Escolhendo Produtos para Vender no Mercado Livre
Imagine a seguinte situação: você começa a vender um produto simplesmente porque ouviu que ele está em alta e pode dar lucro. No entanto, você não tem muito interesse no segmento e, ao longo do tempo, se vê desmotivado para continuar. Responder dúvidas dos clientes, elaborar anúncios detalhados e fazer o acompanhamento das vendas pode se tornar uma tarefa chata e estressante. Por isso, é essencial escolher um nicho que você realmente goste.
Quando você se identifica com o que vende, fica muito mais fácil se tornar um especialista no assunto. E, para se destacar no Mercado Livre, você precisará se aprofundar: assistir vídeos, ler tutoriais e criar materiais de divulgação com autoridade no tema. Dedicar tempo para entender cada detalhe do produto que você comercializa faz toda a diferença.
A primeira pergunta que você deve se fazer é: “O que realmente me interessa?” A partir dessa resposta, você poderá procurar produtos que representem essas paixões e que tenham potencial de sucesso no Mercado Livre.
Quanto Custa Vender no Mercado Livre?
Muitos empreendedores têm a impressão de que vender no Mercado Livre é caro, mas a realidade é que os custos são proporcionais ao valor das vendas. Ao contrário de outras plataformas que exigem pagamento de mensalidades fixas, no Mercado Livre, a comissão varia de acordo com o preço do produto e a modalidade de anúncio que você escolher.
Vender no Mercado Livre envolve diferentes custos, dependendo do tipo de anúncio escolhido (Clássico ou Premium). As tarifas variam de 10% a 19% sobre o valor do produto. Há também um custo fixo de R$ 6 para produtos abaixo de R$ 79.
Produtos com valor superior a R$ 79 não pagam esse custo fixo. Anúncios Premium permitem parcelamento em até 18 vezes sem juros. Além disso, o Mercado Livre oferece opções de anúncios gratuitos com baixa visibilidade. Para mais detalhes, você pode acessar o link completo aqui.
Outra forma de saber quanto custa vender no Mercado Livre é usar o simulador de custos. Os valores dependem da categoria do produto, valor e tipo de anúncio.
Quando Considerar Abrir Sua Própria Loja Virtual?
Com o tempo e experiência no Mercado Livre, você pode perceber que está pronto para expandir seu negócio e abrir sua própria loja virtual. A boa notícia é que é possível integrar sua loja virtual com o Mercado Livre, o que permite que você gerencie as vendas de ambas as plataformas de forma eficiente.
Participar do Mercado Livre é uma ótima maneira de testar o mercado digital e ver se você se adapta a esse modelo de vendas. Caso perceba que esse é o caminho certo, investir em uma loja virtual pode ser o próximo passo para escalar suas vendas e construir uma marca própria.
Saiba mais: Nomes para loja virtual: as 90 ideias mais criativas
Vender no Mercado Livre pode ser extremamente lucrativo, desde que você adote as estratégias certas. Otimizar seus anúncios, investir em boas imagens, oferecer frete grátis, criar promoções exclusivas e entender as tendências de mercado são apenas alguns dos passos que podem ajudar a destacar seus produtos em uma plataforma tão competitiva.
Além disso, nunca subestime o poder de um bom atendimento ao cliente e da reputação positiva – esses fatores podem ser decisivos para o sucesso do seu negócio no Mercado Livre. Com as estratégias adequadas, você poderá aumentar suas vendas, conquistar novos clientes e expandir sua presença no mercado digital.
