Assim como tudo que fazemos em nossa vida, é preciso planejar. Portanto, ao abrir uma empresa isso não poderia ser diferente. E a melhor forma de estruturar um empreendimento é criando um plano de negócios.
Muitos acham que basta fazer um produto ou saber executar um serviço, criar páginas nas redes sociais, colocar para vender e emitir nota fiscal eletrônica é a garantia de sucesso e longevidade para um negócio.
Se fosse assim, todo mundo seria empreendedor. A realidade é bem diferente e ter um plano pode ser o diferencial para você.
Você não sabe o que é isso e para que serve na prática? É o que vamos aprender nesse artigo do blog.
O que é um plano de negócios?
É um documento do projeto de como funcionará o seu empreendimento, seja ele de produtos ou serviços. Pode ser feito para um negócio que será criado ou já existente.
O objetivo é mostrar, por escrito quais são as metas da empresa e quais passos devem ser dados para alcançá-las. É uma forma de visualizar os erros antes de cometê-los, para diminuir as incertezas e os riscos.
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Quais são os 3 tipos de planos de negócios?
Existem três tipos principais de planos de negócios que uma empresa pode elaborar:
- Plano para Startups: É um plano voltado para empresas que estão iniciando suas atividades e precisam de financiamento para crescer. Esse tipo geralmente enfatiza a inovação do produto ou serviço, o modelo de negócios e a estratégia de marketing. Além disso, ele deve apresentar informações detalhadas sobre a equipe, o mercado e as projeções financeiras.
- Plano Interno: É elaborado para uso interno da empresa e não é compartilhado com o público em geral. Ele pode ser usado para orientar a empresa em suas operações diárias, bem como para definir metas de longo prazo e estratégias para alcançá-las. Ele deve incluir informações sobre a equipe, a estrutura organizacional, as operações, o mercado e as finanças.
- Plano para Investidores: Esse tipo é elaborado para atrair investidores externos, como bancos ou investidores de capital de risco. Ele deve incluir informações detalhadas sobre a equipe, o mercado, a concorrência, a estratégia de marketing e as projeções financeiras. Além disso, deve destacar os pontos fortes do negócio e apresentar uma proposta convincente de investimento.
Independentemente do tipo, é importante que ele seja claro, conciso e apresente informações precisas e realistas sobre a empresa e o mercado em que atua.
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Como fazer um?
Existem muitas formas de elaborar um plano. Cada site que você pesquisar mostra tópicos diferentes e em ordens diferentes. Isso também pode variar dependendo do tipo de empresa que você pretende abrir ou já tem.
Por isso, vamos citar aqui uma estrutura básica que você precisa saber:
Sumário executivo
Também conhecido como resumo executivo, e como o nome já diz, é um resumo do seu negócio. E, embora seja o primeiro item, é o mais importante e que deve ser escrito por último.
Seu objetivo é ser um guia, pois no sumário você dará uma ideia dos principais e mais importantes aspectos de cada seção.
Faça uma breve descrição do que é o negócio e quais os diferenciais competitivos, informe a missão e visão da sua empresa, quais serão os produtos ou serviços prestados e seus principais benefícios.
Além disso, é importante colocar qual é o seu segmento de clientes, a localização, qual será o investimento total no negócio, seus indicadores financeiros, aspectos jurídica e enquadramento tributário.
Como o sumário executivo é a parte mais importante, aqui vão algumas dicas para executá-lo:
– Ele deve ser simples e breve. Alguns especialistas indicam de 3 à, no máximo, 5 páginas, para que se possa ler em, até 5 minutos;
– Fornecer uma visão geral, mas também clara do seu negócio;
– Deve demonstrar o profissionalismo do seu negócio;
– O sumário deve despertar o interesse de quem está lendo;
– Precisa destacar as conclusões mais importantes.
Descrição da empresa
Aqui nessa seção, você descreverá o seu negócio, dizer qual é o seu histórico, a sua estrutura organizacional. Além de todos os detalhes da localização, os contatos, se já tem ou quais parcerias buscará, etc.
Se você já tem uma empresa constituída, também deverá informar seu crescimento e faturamento dos últimos anos, impostos, além de informações relacionadas a sua razão social (como propriedades e ativos intangíveis, por exemplo).
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Análise de mercado
A análise de mercado é um dos principais e mais importantes itens de um plano, pois te ajuda a entender o mercado onde sua empresa vai atuar.
Aqui você precisa mostrar que conhece bem o mercado consumidor do produto ou serviço.
É fundamental você conhecer seus clientes, a sua concorrência e possíveis fornecedores. Então, antes de escrever essa seção: identifique seu nicho de mercado, analise seus concorrentes e pesquise o mercado fornecedor.
Plano de marketing
O plano de marketing descreverá a estrutura de como será a oferta do seu serviço ou produto. Você deve detalhar as informações dos seus produtos e serviços, a utilidade e qualidade, qual o diferencial em relação aos concorrentes e as inovações.
Ao fazer o planejamento de marketing, você deve apresentar quais serão seus métodos de comercialização, a política de preços, diferenciais para o cliente, qual a sua projeção de vendas e quais seus canais de distribuição e estratégias de comunicação e publicidade.
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Plano financeiro
Nessa seção, você explicará de forma detalhada tudo sobre o seu planejamento financeiro. Precisa conter principalmente as estimativas: dos custos iniciais, despesas e receitas, de capital de giro e fluxo de caixa e de lucros.
O plano financeiro apresentará em números todas as ações planejadas. Como é uma seção importante e com muitos detalhes, vamos compartilhar com você um vídeo do SEBRAE com todas as informações:
Plano operacional
Aqui define-se como sua empresa desenvolverá e comercializará os produtos ou serviços. É a parte em que você descreve o “como fazer”, que são os processos de produção, venda e execução do serviço.
Especifique os materiais e equipamentos que serão utilizados, quantas pessoas serão necessárias e quanto tempo exige cada etapa do processo.
Análise estratégica
Nessa parte, você deve demonstrar como irá competir no mercado e quais são as estratégias. Defina nesse planejamento estratégico as metas que se transformarão em ações e não o contrário.
Aqui você avaliará os pontos fortes e fracos do seu negócio, além das ameaças e oportunidades do mercado. Para isso, utiliza-se uma ferramenta de análise, a Análise SWOT, sigla em inglês das palavras: strengths, weaknesses, opportunities e threats.
Em português, essa técnica é conhecida como FOFA: forças, oportunidades, fraquezas e ameaças. Se você ficou perdido com o que colocar em cada item, daremos alguns exemplos:
- Forças: página no Facebook e Instagram, bom atendimento ao consumidor ou equipe experiente;
- Oportunidades: crescimento do seu nicho de mercado, uma baixa nos preços dos fornecedores;
- Fraquezas: preço alto ou baixo do seu produto ou serviço, não ter um site ou um ecommerce;
- Ameaças: concorrência forte, a situação econômica do país.
Avaliação
Sim, após executar todas partes anteriores, você precisará nesse momento avaliar se terá condições de abrir, manter ou ampliar sua empresa.
Anexos
Nessa última seção, você vai anexar todos os documentos que achar pertinentes para comprovação dos planos apresentados das seções anteriores do seu plano.
Alguns exemplos: roteiro e resultados das pesquisas de mercado que realizou, material de divulgação de seu negócio, fotos dos produtos, folders, catálogos, planilhas financeiras detalhadas e contrato social da empresa.
Plano de Negócios SEBRAE
O SEBRAE, que tem como objetivo principal ajudar as empresas que necessitam de algum tipo de orientação, possui diversos materiais que podem te ajudar. Separamos alguns logo abaixo, que para acessar é só se cadastrar nos links:
Manual: Como elaborar um plano de negócios
É um material completo que vai te orientar durante a criação do seu plano. Ele explica o que é cada etapa da estrutura e como elaborá-la e exercícios para praticar a construção do plano.
Para baixar o arquivo em PDF, clique aqui
SEBRAE Canvas
O Sebrae Canvas possibilita que qualquer pessoa desenvolva seu modelo de negócios ou até mesmo reveja um plano já existente. O aplicativo possui diversos modelos de canvas para inspirar você se inspirar.
Com ele, você ainda pode interagir com outros empreendedores que podem comentar e compartilhar seu plano. Saiba mais sobre o Sebrae Canvas.
SEBRAE Download
Está perdido na criação do seu plano de negócios? O Sebrae disponibilizou um material objetivo para você aplicar e se organizar. Para fazer o download em PDF, clique aqui.
Projeto Começar Bem
O projeto Começar Bem do Sebrae oferece palestras, cursos, oficinas, ferramentas e aplicativos de negócios para auxiliar o empreendedor na gestão e a tirar o seu sonho do papel.
Veja mais sobre o projeto e para saber como participar, clique aqui.
Lembrando que, para baixar ou acessar algum arquivo indicado acima, você precisa estar logado.
O cadastro no site do SEBRAE é único e por CPF. Então, caso você receba a mensagem de que já está cadastrado, clique em esqueci minha senha para recuperá-la.
Dicas de livros
Sempre que você quer se aprofundar mais sobre um assunto, a melhor coisa a se fazer é ler livros. Por isso, também trouxemos nesse post algumas dicas de leitura:
Livro Plano de negócios: seu guia definitivo
Esse livro foi escrito por José Dornelas, um dos maiores especialistas em empreendedorismo e negócios. Como o nome já diz, é um guia que ensina o passo-a-passo de como desenvolver o seu plano.
Livro Plano de negócios: exemplos práticos
Também escrito por José Dornelas, é um livro inovador e objetivo. Os exemplos práticos desse complementam os ensinamentos do livro do tópico anterior e guiam o leitor na construção do melhor plano possível.
Livro Plano de Negócios
Um plano trata da comercialização de uma inovação. Esse livro discute a oportunidade, o mercado, as competências da empresa ou dos empreendedores de se apropriarem da oportunidade, a estratégia, bem como estabelece os planejamentos.
Livro Plano de negócios: estratégia para micro e pequenas empresas
A terceira edição desta obra segue o mesmo estilo das duas primeiras edições, abrange conteúdos financeiros, de marketing, de planejamento estratégico e de operações, tendo seu aproveitamento máximo na área de empreendedorismo e gestão de negócios.
Livro Manual de plano de negócios: fundamentos, processos e estruturação
Esse livro tem como objetivo o desenvolvimento, a estruturação e a apresentação de um plano de forma prática, consistente, viável e atrativo a potenciais interessados, analistas, consultores, investidores, parceiros e aliados.
Escrito por Luiz Antonio Bernardi, essa obra serve também como um guia referencial aos interessados para a avaliação de um projeto de negócio.
É como um guia da sua empresa, para que você possa consultá-lo sempre que precisar. E como o mercado pode passar por mudanças, será necessário de tempos em tempos, reajustar, corrigir e adaptar seu.
Não há garantia de sucesso para o seu empreendimento ao fazer um plano de negócios. Porém, ele será o maior auxílio na hora que precisar tomar decisões e não se afastar dos seus objetivos.
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Um plano de negócios é um documento que descreve os aspectos fundamentais de um empreendimento, como o produto ou serviço que será oferecido, o público-alvo, a estratégia de marketing e as projeções financeiras. É usado para planejar e avaliar a viabilidade de um negócio, e também pode ser usado para obter financiamento ou para comunicar a visão do negócio a potenciais parceiros, investidores ou funcionários.
Um plano geralmente inclui os seguintes elementos:
- Resumo executivo: um resumo conciso do negócio.
- Descrição do negócio: uma descrição detalhada da empresa, incluindo o produto ou serviço que será oferecido, o mercado-alvo e a estratégia de marketing.
- Análise de mercado: uma avaliação do mercado e da concorrência.
- Plano de operações: um plano detalhado de como o negócio será operado, incluindo as responsabilidades de cada membro da equipe.
- Plano financeiro: projeções financeiras a curto e longo prazo, incluindo previsões de receita e despesa.
- Anexos: documentos adicionais que apóiam o plano, como currículos de funcionários-chave, contratos com fornecedores ou patentes pendentes.
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