De maneira prática e didática, você aprenderá o que é TikTok Ads, benefícios, como funciona e quais são as melhores estratégias. Adicionalmente, trouxemos exemplos de campanhas para que você se inspire e tenha ideias incríveis para os criativos do seu negócio.
Parece interessante? Então, continue a leitura e aprenda agora mesmo como atrair e converter usuários com o TikTok.
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O que é TikTok Ads?
Em suma, o TikTok Ads é a plataforma da rede social que permite criar anúncios em vários formatos, tais como: vídeos publicitários e banners. A ferramenta, assim como ocorre nas demais, dá a empresa a possibilidade de segmentar sua audiência de acordo com os dados demográficos e pelo comportamento.
Um dos principais benefícios do Tiktok Ads é que os usuário não têm permissão para pular os vídeos do anúncio. Ademais, a plataforma usa inteligência artificial para apresentar os anúncios mais relevantes para a sua audiência.
Tal dinâmica impede que o material seja exibido apenas para amigos de amigos ou público semelhante, como ocorre no Facebook Ads. A propósito, grandes marcas já usam o Tiktok Ads em suas estratégias de marketing, tais como: Coca-Cola, Nike, Disney e Kit Kat.
Por fim, o gerenciador de anúncios Tiktok é um sistema fácil de usar, inclusive, para aqueles que não têm familiaridade com tecnologia ou estratégias de mídia paga.
Quer saber mais sobre o painel de anúncios Tiktok e todos os seus recursos? Assista esse vídeo do YouTube:
Tipos de anúncios no TikTok Ads
A plataforma de anúncios TikTok Ads permite a divulgação de cinco formatos de publicidade. São eles:
- Top View;
- In-Feed Ads;
- Branded Hashtags;
- Brand Takeovers
- Branded Effects.
Vamos entender cada um deles!
Top View
Um dos formatos mais populares quando se fala de Tiktok Ads. Ele é exibido apenas uma vez por dia, logo que o usuário abre a rede social. Esse formato permite a criação de vídeos de até 60 segundos, o que é ideal para marcas que precisam de mais tempo para divulgar seu produto ou serviço.
Outra vantagem é o recurso TopView. Na prática, ele exige que o usuário assista, pelo menos, três segundos do anúncio. Os outros botões da ferramenta serão liberados apenas quando ele ultrapassar esse limite. Vale a pena testar o Top View Tiktok em suas estratégias de marketing.
In-Feed Ads
Esse modelo de anúncio aparece na página de descoberta dos usuários da plataforma. Conhecido como “Para Você” ou “For You Page”, esse anúncio se destaca porque é exibido na primeira página, assim que um usuário abre a rede social.
Ademais, a ferramenta mostra o conteúdo apenas para os usuários que ela identifica com mais potencial a interagirem com sua publicidade. Esse estudo é feito com base na atividade de cada pessoa dentro da rede.
No caso do feed, ele aparece sempre como a quarta opção de conteúdo para os usuários. Por fim, é um dos formatos mais utilizados porque permite que você adicione um CTA (Call To Action) no anúncio, o que melhora significativamente a conversão de vendas.
Branded Hashtags
Trata-se de um modelo muito útil que estimula o usuário a criar conteúdo por meio das hashtags selecionadas pela marca e que façam parte do universo delas.
Quando a empresa usa esse tipo de formato, a plataforma concede acesso exclusivo a hashtag. Contudo, é preciso pagar quase US$150 por seis dias de uso. De modo geral, o Branded Hashtags permite que o seu negócio promova desafios associados à marca, indicado para quem foca em conteúdos virais na plataforma.
Brand Takeovers
O Brand Takeovers, por sua vez, é uma alternativa que permite adicionar mais de um formato de publicidade, entre eles, um grupo de anúncios com TopView, In-Feed e Branded Hashtag simultaneamente.
Em paralelo, você pode acrescentar no anúncio não só vídeos, mas também GIFs e imagens estáticas. Esse material, que é veiculado somente um dia, exige um investimento mínimo de US$50.
Branded Effects
Ele usa 2D, 3D e RA para anexar imagens da sua solução aos vídeos compartilhados na rede social. Diversas marcas têm o hábito de criar adesivos exclusivos ou filtros próprios associados ao produto para que eles sejam compartilhados por outros usuários na ferramenta.
Como consequência, elas conseguem atingir um alto engajamento, assim como otimizar o marketing boca a boca, pois são compartilhados conteúdos mais específicos da marca.
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Como funcionam os anúncios no Tiktok Ads
Antes de mais nada, é preciso criar uma conta empresarial para montar, gerenciar e acompanhar sua estratégia. Em seguida, descreva detalhes sobre seu negócio e escolha o tipo de pagamento.
Agora, selecione como pretende seguir o seu caminho. Em suma, o TikTok Ad Manager está disponível em dois formatos: simplificado e personalizado.
Resumidamente:
- Simplificado: usa um fluxo simples e direto para a criação de campanhas, o que deixa a operação mais complexa sob responsabilidade do algoritmo da rede social;
- Personalizado: oferece aos anunciantes autonomia sobre os anúncios, com recursos avançados de personalização, tais como testes A/B, direcionamento de público com base nos vídeos e interações do criador e combinações de anúncios.
Lembre-se que a escolha dos formatos de anúncio não é vitalícia, logo você consegue ajustar a sua decisão a qualquer momento.
Como criar uma conta de anúncios TikTok Ads
Antes de criar seu anúncio, é preciso criar uma conta no Gerenciador de Anúncios. Para isso, siga estes passos:
1. Crie seu login de gerenciador de anúncios do TikTok
- Acesse a página de Gerenciador de Anúncios do TikTok;
- Adicione os campos com seu email ou telefone e senha;
- Toque em Enviar Código” para receber seu código de verificação;
- Concorde com os termos e condições da plataforma;
- Clique em “Sign Up”.
2. Abra sua conta
- Adicione os dados do seu negócio, tais como: país/região onde está, seu fuso horário e moeda para cobrança;
- Insira o nome da sua marca, usando o mesmo ou mais próximo possível do nome legal da sua empresa;
- Confira se os dados estão corretos, sobretudo o fuso horário, pois não será permitido trocá-lo depois;
- Clique em “Registrar”.
3. Adicione os dados do seu negócio
- Inclua as informações da sua empresa e os dados de cobrança, como endereço, estado e CEP, assim que aparecer um formulário em pop-up no seu primeiro acesso;
- Coloque o endereço do seu site, que deve estar neste formato: https://www.suaempresa.com.br/;
4. Escolha o método de pagamento
- Selecione entre pagamento manual ou automático. Entretanto, tenha cuidado pois não será possível modificar essa configuração.
5. Encaminhe os seus dados para análise
- Toque em “Enviar” no final da página.
Como criar uma campanha de TikTok Ads
Com a conta no Gerenciador de Anúncios do TikTok criada, o próximo passo é iniciar a sua campanha.
1. Defina o objetivo do seu anúncio
Basicamente, são três categorias de anúncios no TikTok Ads:
- Reconhecimento: exibe a publicidade para o maior número de usuário possível;
- Tráfego: encaminha a uma página específica;
- Download de app: tráfego focado em melhorar a quantidade de downloads do seu aplicativo;
- Visualizações de vídeo: otimiza os views da sua campanha;
- Geração de Leads: formulário pré-pronto que capta prospectos.
- Conversão: tráfego com um objetivo específico, entre eles, compra de um produto ou serviço;
- Vendas de catálogo: anúncios focados em produtos de catálogo.
2. Escolha um nome à campanha e estabeleça um orçamento
- Selecione um nome com até 512 caracteres;
- Escolha um limite de orçamento para seu conjunto de anúncios;
- Adicione metas para acompanhar os resultados.
3. Dê nome ao seu grupo de anúncios e escolha onde serão veiculados
De modo geral, uma campanha pode ter:
- Entre 1 a 999 grupos de anúncio;
- Grupos de anúncios com um nome que não ultrapasse 512 caracteres.
Os locais de divulgação, por sua vez, são distribuídos da seguinte forma:
- Feed do TikTok;
- Feed de notícias do BuzzVideo, TopBuzz, NewsRepublic e Babe;
- Rede de anúncios de audiência do TikTok;
- Veiculação automática.
4. Defina se vai usar Otimização de Criativos Automatizada
Em outras palavras, você escolhe se a rede social terá permissão para criar combinações de suas imagens, vídeos e texto de maneira automática.
5. Segmente seu público
Escolha uma audiência Lookalike ou personalizada de acordo com as seguintes características:
- gênero;
- idade;
- localização;
- língua;
- interesses;
- comportamentos;
- detalhes do smartphone.
6. Estabeleça o orçamento do seu conjunto de anúncios a agende a publicação
Selecione o orçamento para o conjunto de anúncios em que está ativando. Logicamente, se você tem um grupo de criativos, todo o orçamento irá para ele. Mas com essa possibilidade, você separa várias partes da mesma verba para campanhas diferentes.
Ademais, caso seja do seu interesse, você pode escolher a data de começo e fim para os anúncios e os momentos mais adequados do dia para rodar a campanha.
7. Defina a sua estratégia de leilão e otimização
Em primeiro lugar, estabeleça seu objetivo de otimização, que pode ser conversão, cliques ou alcance. Depois, selecione sua estratégia de leilão. São elas:
-
- Limite de lance: custo máximo por clique (CPC), por visualização (CPV) ou por 1.000 impressões (CPM);
- Custo de lance: média de resultados otimizados de CPM, que oscila acima e abaixo do lance, mas que deve acabar na média a longo prazo;
- Menor custo: a inteligência do TikTok Ads usa o orçamento do grupo de anúncios para garantir ótimos resultados com o menor gasto por resultado.
Em seguida, escolha o seu tipo de entrega de anúncios: padrão ou acelerada. Em linhas gerais:
- Entrega padrão: distribui seu orçamento igualmente pelas datas da campanha;
- Entrega acelerada: consome o seu orçamento com agilidade.
8. Publique o seu anúncio
Com todas as configurações definidas, é hora de criar o seu anúncio. Tenha em mente que cada conjunto de anúncios pode ter até 20 criativos, com nomes de até 512 caracteres que ajudam na organização do material.
Preparado? Vamos lá!
- Defina o tipo do anúncio: imagem, vídeo ou Spark;
- Coloque fotos ou vídeos;
- Crie um conteúdo com Gerenciador de Anúncios na ferramenta interna da rede social;
- Selecione uma thumbnail ou envie a sua própria criação;
- Adicione o texto e o link do anúncio.
Pronto! Agora, é só aguardar a aprovação do anúncio.
O que define a aprovação de um anúncio? Checklist!
A análise de um anúncio no Tiktok Ads, em grande parte dos casos, é concluída em até 24 horas. Para evitar problemas, confira se a sua landing page e o conteúdo seguem os seguintes requisitos.
Landing Page
- Ser responsiva;
- Comercializar o que exatamente está descrito no anúncio;
- Corresponder ao nome da solução que é exibida no conteúdo;
- Selecionar o idioma da localidade a que está direcionada;
- Jamais começar o download automático de arquivos para o dispositivo do usuário.
Anúncio
- Estar de acordo com a norma culta;
- Ter áudio;
- Apresentar o material entre cinco a 60 segundos;
- Equilibrar o uso de símbolos, espaços, números ou letras maiúsculas;
- Corresponder a legenda;
- Selecionar o idioma do local a que está direcionado;
- Evitar usar produtos ou serviços proibidos pela plataforma;
- Compartilhar material embaçado ou pixelado;
- Usar tamanhos que não correspondem ao padrão de vídeo: 9:16, 1:1, 16:9.
Saiba Mais: Como sacar dinheiro do TikTok?
Custos dos anúncios TikTok: qual é o valor?
Em síntese, os anúncios do TikTok operam com base no formato de leilão. Com isso, é preciso administrar os custos diários ou adicionar um limite total. Quando se fala sobre campanhas, o custo é de pelo menos 50 dólares por dia ou para duração máxima.
Os grupos de anúncio, por sua vez, exigem um mínimo de 20 dólares diários e para duração máxima há um cálculo conforme a quantidade de dias escolhidos. Embora a rede social não revele os gastos para anúncios individuais, ela dá três orientações vitais para quem deseja ter sucesso com o Tiktok Ads. São elas:
- Limite de Leilão ou Custo de Leilão: defina seu orçamento de campanha como Sem Limite e o orçamento recorrente do grupo como 20 vezes o custo por ação desejado (CPA);
- Otimização de Eventos em App: selecione um orçamento inicial de no mínimo 100 dólares ou 20 vezes seu objetivo (CPA);
- Campanhas de Conversão usando o Menor Custo: comece com um orçamento de ao menos 100 dólares ou 20 vezes o seu objetivo (CPA).
Como otimizar os resultados com o TikTok Ads? Confira 6 dicas!
Entre as principais dicas para usar o gerenciador de anúncios comerciais com sucesso, podem-se destacar:
- Analise os seus resultados;
- Crie conteúdo de qualidade;
- Redobre a atenção com o formato e duração da campanha;
- Use e abuse da sua criatividade;
- Explore os recursos de som e legenda;
- Seja objetivo.
Vamos entender cada um delas!
Analise os seus resultados
Estude o engajamento da sua audiência e a taxa de conversão. Tal análise é vital para compreender o que funciona melhor e o que precisa ser aprimorado.
Crie conteúdo de qualidade
Foque em criar anúncios que prendem a atenção e estimulem o usuário a interagir com o perfil da sua empresa. Títulos e conteúdos muito agressivos geram menos resultados. Para driblar esse problema, leve em consideração a audiência da rede social, ou seja: quanto mais descontraído for a linguagem do conteúdo, melhor.
Dê o play neste vídeo e aprenda como criar conteúdos virais no TikTok:
Redobre a atenção com o formato e duração da campanha
Apesar do TikTok permitir vídeos com duração de 5 segundos a 1 minuto, a própria rede social orienta que, para as campanhas veiculadas na ferramenta, a duração indicada está entre 21 e 34 segundos.
O aplicativo também aconselha que os arquivos de vídeo não se aproximem dos 500MB pois a resolução pode ser prejudicada durante a compressão das imagens. Por fim, recomenda-se que você escolha uma foto quadrada do perfil da marca e que não supere os 50 KB.
Use e abuse da sua criatividade
A audiência do TikTok usa a plataforma em busca de entretenimento. Logo, entre nesse jogo e ligue a sua marca a conteúdos divertidos. Para ter sucesso com suas publicações, crie sua persona (representação semi-fictícia do consumidor ideal).
Dessa maneira, você terá insumos suficientes para promover conteúdos com mais chance de engajamento e conversão.
Outra possibilidade é usar o TikTok Creative Center. Em suma, ele é uma espécie de biblioteca de anúncios que reúne as publicações que estão em alta na rede, uma ótima fonte de inspiração.
Explore os recursos de som e legenda
Tais funcionalidades ajudam a ampliar a sua audiência garantindo que o seu material seja acessível para pessoas com deficiências visuais ou auditivas (no caso das legendas). Ademais, você deixa o seu conteúdo mais didático e dinâmico, o que pode contribuir bastante no engajamento.
Seja objetivo
Quando falamos de anúncios, menos é mais. Dito de outra forma, você precisa captar a atenção da audiência rapidamente e assegurar que ela não pule o seu conteúdo antes de ter contato com a solução que você está divulgando.
A propósito, uma estratégia que tende a trazer bons resultados é a de influencers. Fazer parcerias com páginas com alto engajamento aumenta a probabilidade de conversão e faz com que a audiência tenha mais confiança no seu negócio.
Exemplos de anúncio TikTok
A seguir, você confere os melhores anúncios TikTok que são referência nessa rede social:
Fly By Jing
Essa marca de molho e temperos trabalhou o marketing de influência com a TiffyCooks. Ela aproveitou a popularidade da celebridade para mostrar como é simples e gostoso os produtos da empresa.
Outro detalhe útil dessa campanha é o destaque para a oferta, que evidencia 10% de desconto quando o usuário clica no CTA e usa o código.
Tiffany & Co
Com uma linguagem simples, mas eficaz, este anúncio leva os usuários a uma landing page, sendo incentivados por uma série de publicações com os artistas.
Omsom
São pontos fortes deste anúncio:
- Vídeo objetivo com informações valiosas sobre a marca;
- CTA que leva os usuários a uma página de produto;
- Linguagem simples, tanto que só percebemos que se trata de um anúncio em razão da hashtag #sponsored e da CTA.
Com os exemplos apresentados, o próximo passo é estudar os principais anúncios do TikTok. Assim, você obtém um panorama geral sobre o que é preciso para se destacar em um mercado tão competitivo.
TikTok para publicidade funciona?
Foi em 2020 que o TikTok se transformou na rede social queridinha para muitas empresas e usuários. Para se ter uma ideia, o número de anúncios também cresceu de 19% em 2020 para 37% em 2021. Aliás, este estudo da Kantar de 2021 (em inglês) definiu a plataforma como a número um em questão de igualdade de anúncios, superando nomes como Amazon, Instagram, Google e Twitter.
Um estudo da Nielsen publicado em 2020 revelou que 56% dos usuários dessa rede social têm uma sensação de pertencimento ao acompanhar as últimas novidades da ferramenta. Ao mesmo tempo, ela é apontado pelos usuários como uma ótima fonte de descoberta. Desses, 85% afirmam descobrir novos materiais alinhados com suas necessidades no aplicativo.
TikTok Ads Brasil: conheça o impacto desta ferramenta em nosso país
Além do sucesso no mundo, o TikTok veio para ficar no Brasil. Estes dados da Opinion Box revelam a força desta rede social. Confira:
- 60% dos entrevistados achavam que nunca iriam usar o TikTok e hoje em dia usam muito;
- 82% dos usuários acessam a plataforma pelo menos uma vez ao dia, sendo que 39% entram no TikTok várias vezes ao dia e 12% deixam o aplicativo o dia todo aberto;
- 21% dos usuários postam pelo menos uma vez ao dia, sendo que apenas 10% postam várias vezes ao dia;
- 42% gostam de utilizar o TikTok para acompanhar e curtir os vídeos de marcas e empresas que gostam.
Tudo certo com os anúncios pagos TikTok?
Esperamos que, até aqui, você tenha entendido tudo sobre o TikTok Ads. Agora, é só colocar a mão na massa. Crie seu anúncio, monitore os resultados e faça testes. Aos poucos, perceberá que converter usuários em clientes é mais simples do que parece.
Saiba Mais: Como ganhar dinheiro com Live no TikTok: 11 dicas comprovadas
