No post de hoje, vou compartilhar com você uma dica de como gerar valor ao seu negócio para vender mais.
Porque será que você não vende? Porque você não está gerando os resultados que você gostaria de gerar? É culpa da crise, da economia, seu cliente está sem dinheiro?
Essas são algumas perguntas que eu tenho recebido com bastante frequência, e quero compartilhar com você a minha visão sobre vendas.
Como gerar valor ao seu negócio?
Eu acho que você não está vendendo o quanto gostaria simplesmente por não entender a ideia por trás das vendas.
Há um tempo, conversando com um amigo chamado Marcelo Germano, ouvi uma metáfora muito interessante que dizia:
“O processo de vendas é como se fosse uma conta no banco. Toda vez que você gera valor para o seu cliente, é como se você fizesse um depósito de valor na conta dessa pessoa. Quando ela percebe que o que você está gerando tem valor e que ela vai pagar pelo produto, ela devolve o dinheiro para você. Quanto mais valor você agrega na conta do seu futuro cliente, mais valor ele percebe e você faz esse saque.”
Em linhas gerais, quando você não está gerando valor suficiente, deixando de criar esses depósitos na conta de seu cliente, você não vai conseguir fazer o saque, pois a conta não fecha.
O cliente não está vendo valor suficiente no que você está entregando para ele.
A balança do valor tem que estar equilibrada
A partir do momento que entendi isso, busquei alternativas para gerar valor para o meu cliente.
Dessa forma, as pessoas percebem o valor quando vão comprar o produto, e não acham ele caro. A balança do valor tem que estar bem equilibrada.
Uma das maneiras que eu encontrei para gerar valor, é exatamente a que estou fazendo neste momento: Compartilhando um conteúdo valioso para as pessoas no meu Blog.
Essa é uma das coisas que você pode fazer hoje mesmo para gerar valor para o seu cliente e criar depósitos na conta dele. 😉
Sempre que você gera um conteúdo de qualidade que resolve o problema desse futuro cliente, você está gerando valor.
E para você extrair valor, vai ser preciso gerar valor. Essa é a ideia por trás do processo de vendas.
A partir do momento que você entende que, quanto mais valor gerar, mais valor consegue extrair, a roda começa a funcionar.
O que acontece em muitos casos?
As empresas e as pessoas querem simplesmente fazer saques. Sempre que você faz uma venda ou uma tentativa de venda, é como se tivesse fazendo um saque, sacando o dinheiro da conta do seu cliente.
Como você nunca gera valor, a conta não fecha. Você não consegue sacar esse dinheiro por que ele não está lá. Uma das maneiras mais simples para você começar a gerar valor é produzindo conteúdos.
Você fará depósitos todos os dias na conta dele, e chegará o momento que o produto que você vende e a quantidade de valor que você gerou vai ser igual.
Se você não está vendendo, comece a observar o quanto de valor você está gerando para o seu cliente. Esse é um ponto interessante para você começar a pensar.
O processo de vendas é como se fosse uma conta de banco. Você não consegue sacar se não fizer depósitos.
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Para ter sucesso nos negócios e saber a melhor maneira de como gerar valor ao seu negócio, é preciso ter coragem para correr riscos. Confira o post:
Vencendo o Medo de Correr Riscos e Tomar Decisões Difíceis
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